重庆共邦实业（集团）有限公司

产供销协调会议纪要

会议时间：2020年10月24日上午10：30

会议地点：公司会议室

参加会议人员：蒋树民、秦仕宪、兰序顺、商务部全体人员、綦江厂区办公室全体人员、大班长。

会议主持：蒋树民

会  议  内  容

蒋总：

    一是公司发展前景看好，练好内功，为明年发展打好坚实基础。据悉：受疫情的影响国际国内经济放缓呈负增长势态。国家为了扩大内需国内循环与国际国内双循环加大投资基础设施建设。而重庆市各区县投入市政改造和管网改造的资金至少30多个亿，有的区县会更多，说明市政管道仍是一个朝阳产业，这就为我公司的发展提供了一个好的契机，我们要增强信心把握好这个机会，重拳出击，打个好的翻身仗。

    二是调整产品结构，进行产品优化，转型升级。公司着力资金投入加快新产品承插管、克拉管的建设。承插管已建设成功，设备进入调试试生产阶段，很快进入批量生产。克拉管平面布置布局工作已完成，设备正在购买中，很快进入安装过程。公司也正在着手谋求一带一路沿线国家的合作，争取把波纹管等产品在一带一路国家进行生产、销售，为一带一路国家建设服务。

    三是着力宣传，提升共邦品牌，开展企业文化建设，以企业文化陶冶职工。要充分调动员工参与进来，举全员之力，广泛开展微信朋友圈、快手、抖音等媒体对共邦品牌的宣传，与政府部门合作开展脱贫救助、慈善捐赠等宣传共邦品牌，提高知名度。

    四是11月12月可能出现销量井喷，需要各部门做好生产经营准备。

    五是销售人员要走出去，多走访客户，与之交流沟通，互通信息，交心互动，增进感情，带回信息。

    六是今年在争取国家政策方面取得75万元的国家政策性补贴，这方面与财务陈慧同志的努力是分不开的。今后我们要更加努力充分利用好国家的政策，力争更大的成绩。

    七是公司工会主席带领员工要多开展一些丰富多彩的娱乐活动，通过活动增强员工的凝聚力，向心力，公司力所能及的提供一些活动经费。

兰总：

    一是时间过得真快，今年马上就要过去了。今年与去年比产品产量总体来说有所下降，下降的原因比较多，比如：市场原因、疫情原因等等。但今年也做了不少工作，安装设备比较多。承插管生产线已基本安装完毕，进入了调试生产阶段，目前看效果比较好。

    二是克拉管生产线正在筹建之中，设备等相关工作正在紧锣密鼓地开展并有序推进。全部安装完毕力争在今年底。兰总就克拉管生产方式，类别一一作了介绍。

    三是介绍了近一两个月来綦江厂的生产情况及所做的工作。夏季之后销售与生产都进入淡季，如何安排生产及配方作了说明。对于承插管建议800以上视市场情况，量大可以做。

秦总：

    一是目前销量上不去是最大的问题，销售形势很严峻，利润下降，大家加把劲，努努力，冲刺一下。

    二是公司综合实力目前处于重庆管道行业的前三甲，对于销售来说还是有利的。这就要求销售人员多跑动跑动联络感情，花销一些销售费用是必要的。市场：就三峡集团就需要管子几千公里，还别说有其它的，那就更多了，只要我们多跑、多钻，市场是有的，关键取决销售人员态度。

    三是PVC这一块量有，今年受疫情有一定的影响，但能完成今年初预定的全年目标任务。

    四是新产品市场要着力开发，拓展巩固好市场。双平双扣200---600的要多做些，做点库存，有销量。外调管尽可能少，因为没利润。

    五是积极开展党组织以及工会组织活动。以花小钱推动活动开展，让活动凝聚团结职工。比如：爬山、打乒乓、羽毛球、看电影等，公司也可以适当添置一些。

会议对财务部提出的客户授信问题，要求财务拖出原单子，根据情况会后研究调整。对新产品承插管长度问题，决定生产标准为6米长，销售人员以6米长度推向市场。试生产期间以实际长度与客户算量结算。对物资部提出的寄存管增多的问题，物资部拖出单子，交公司研究处理。400-500国标S1红色管怎样处理问题。决定拖单出来，降级处理。